Diplomado Superior en
Visita Médica y Gestión Comercial Farmacéutica
Domina nuevas habilidades con nuestro Diplomado Superior en Visita Médica y Gestión Comercial Farmacéutica, diseñado para llevar tu carrera al siguiente nivel. Aprende de expertos en sesiones en vivo, accede a contenido interactivo y adquiere conocimientos prácticos aplicables a tu profesión. Un programa flexible y dinámico que se adapta a tu ritmo, brindándote una experiencia de aprendizaje innovadora y de alto impacto.
Inicio Clases
Disponible próximamente
Duración
3 meses - 120 horas
Campus Virtual
Disponible 24/7
Acompañamiento
Personalizado
Objetivo del Diplomado Superior en Visita Médica y Gestión Comercial Farmacéutica
Formar y actualizar profesionales altamente competitivos en la visita médica y la gestión comercial farmacéutica, brindándoles conocimientos biomédicos clave, habilidades de comunicación científica, herramientas de marketing ético y estrategias de ventas integradas con tecnología e inteligencia artificial. El programa busca potenciar el rol estratégico del representante médico y abrir oportunidades reales en una de las industrias con mayor proyección laboral del mercado.
¿A quién está dirigido?
Este diplomado está dirigido a personas que deseen ingresar al mundo de la visita médica y la promoción farmacéutica desde cero, así como a representantes médicos en ejercicio que busquen actualizarse en marketing digital, comunicación médica e inteligencia artificial. También está pensado para profesionales de ventas y mercadeo interesados en la industria de la salud, egresados de carreras como medicina, enfermería, farmacia o biotecnología, y emprendedores que busquen oportunidades en el sector farmacéutico público o privado.
Al concluir el diplomado serás capaz de:
- Ejecutar visitas médicas con enfoque científico, ético y comercial, adaptándote a los requerimientos de un entorno regulado y altamente competitivo.
- Comprender los fundamentos biomédicos y farmacológicos necesarios para una promoción médica efectiva y responsable.
- Aplicar estrategias de marketing y ventas farmacéuticas, incluyendo segmentación, CRM, planeación territorial y fidelización médica.
- Utilizar herramientas digitales e inteligencia artificial en la gestión comercial, como plataformas de e-detailing, chatbots, analítica y automatización.
- Analizar datos de mercado y desempeño comercial, generando propuestas estratégicas en base a indicadores reales y tendencias de la industria.
- Simular visitas médicas reales, desarrollando discursos promocionales, manejo de objeciones y habilidades de negociación profesional.
Titulación:
Diplomado Superior en Visita Médica y Gestión Comercial Farmacéutica
Al finalizar el diplomado obtendrás el título, emitido por el Instituto Superior Tecnológico Liderazgo y avalado por Liderazgo Capacitación & Eventos.
¡Dale valor a tu aprendizaje!
Metodología de aprendizaje:
Learning by doing
Una metodología interactiva que implica la participación activa de los estudiantes en su propio proceso de aprendizaje. El docente mentor facilitará mientras los estudiantes construyen su conocimiento.
Tendrás dos clases ONLINE semanales.
Nuestro objetivo es cultivar un entorno educativo dinámico y colaborativo basado en el aprendizaje activo y práctico.
La clave es “aprender haciendo” mediante la práctica constante para adquirir conocimientos y recordar más. Se ofrece una experiencia de aprendizaje innovadora y vivencial que trasciende el aula tradicional.
Siguiendo estos pasos:
Antes de vernos
Antes de nuestro encuentro sincrónico, revisa las actividades recomendadas. De esta manera, estarás mejor preparado para participar en debates y aprovechar al máximo la sesión.
Durante el encuentro virtual
El docente mentor guiará tu aprendizaje, adaptándose a las necesidades individuales de cada estudiante y las bases de conocimiento del grupo, usando técnicas como Flipped Classroom, estudios de casos, gamificación y proyectos colaborativos. Participa activamente en las discusiones y ejercicios prácticos.
Después de vernos
Regresa a la plataforma de aprendizaje y completa las actividades que están alineadas con los resultados de aprendizaje que deseas alcanzar.
Características de la Plataforma:
Ponemos a tu disposición una plataforma de aprendizaje disponible 24/7, con la asistencia de tutores especializados, listos para responder a tus preguntas en un plazo máximo de 48 horas, a través de nuestra comunidad exclusiva de Whatsapp.
Plan de estudio:
Diplomado Superior en Visita Médica y Gestión Comercial Farmacéutica
1° MÓDULO
Rol Estratégico del Representante Médico en la Industria Actual
Comprender el rol actual del representante médico, sus responsabilidades, planificación territorial y transformación digital con uso de inteligencia artificial y herramientas innovadoras.
- Contexto y evolución de la visita médica
- Historia y evolución del rol
- Nuevas tendencias: educación continua, medicina basada en evidencia
- Ética y regulación en la visita médica
- Responsabilidades y funciones clave del representante médico
- Planificación y cobertura de zona
- Manejo de portafolio de productos
- Relación con clientes (CRM básico)
- Transformación digital e impacto de la IA
- Automatización en la visita médica
- Uso de datos y analítica en ventas farmacéuticas
- Herramientas digitales: CRM, e-detailing, chatbots
2° MÓDULO
Bases Biomédicas para la Promoción Científica
Adquirir conocimientos esenciales en anatomía, fisiopatología, farmacología y terapias innovadoras, para comunicar con responsabilidad y dominio técnico los productos promovidos.
- Anatomía y fisiopatología aplicada
- Sistemas Anatómicos funcionales:
- Sistemas Cardiovascular
- Sistema Nervioso
- Sistema Respiratorio
- Sistema Digestivo
- Sistema Endocrino
- Principales Patologías en la práctica clínica general
- Fundamentos de farmacología moderna
- Farmacocinética
- Farmacodinamia
- Mecanismos de acción y efectos adversos
- Interacciones medicamentosas relevantes
- Terapias innovadoras y biotecnología
- Medicamentos biotecnológicos y biosimilares
- Nuevas terapias para enfermedades crónicas
- Introducción a la medicina personalizada
3° MÓDULO
Comunicación, Persuasión y Marketing Científico
Desarrollar habilidades de comunicación profesional, técnicas de persuasión ética y estrategias de marketing farmacéutico ajustadas a la realidad digital y regulatoria actual.
- Técnicas de comunicación efectiva
- Comunicación verbal y no verbal
- Escucha activa y empatía con el médico
- Visita a la nueva generación médica
- Conversación centrada en soluciones
- Negociación y empatía comercial en entornos médicos
- Proceso de ventas consultivas
- Presentación efectiva de productos
- Manejo de objeciones e influencias cognitivas
- Marketing farmacéutico actualizado
- Marketing ético vs. marketing agresivo
- Segmentación del mercado médico
- Estrategias digitales y omnicanal
4° MÓDULO
Gestión Comercial y Análisis de Mercado
Aplicar técnicas de planeación de territorio, análisis de zonas y fidelización médica, basadas en indicadores comerciales, inteligencia de mercado y uso estratégico de CRM.
- Planeación y gestión del territorio
- Priorización por potencial médico
- Definición de metas y rutas
- Indicadores de desempeño comercial
- Inteligencia de negocios en la industria farmacéutica
- Lectura e interpretación de datos IMS, Close-Up
- Indicadores clave de éxito (KPI)
- Técnicas de análisis de zona y cobertura
- Gestión de relaciones y fidelización médica
- Seguimiento efectivo post visita
- CRM aplicado a representantes
- Rol del acceso institucional y Market Access
5° MÓDULO
Taller Integrador y Simulación de Visita Médica
Integrar conocimientos y habilidades mediante la elaboración de discursos médicos, role-playing y análisis de tendencias futuras, proyectando al participante como un profesional completo, preparado para enfrentar con éxito el mercado laboral farmacéutico.
- Preparación para la visita médica real
- Construcción del discurso médico personalizado
- Uso de material visual y científico
- Ética en la promoción vs. presión comercial
- Simulación de casos prácticos
- Práctica con fichas técnicas de productos
- Role-playing con médicos simulados
- Evaluación con rúbricas
- Tendencias y visión futura
- IA generativa en entrenamiento médico
- Plataformas de e-health y su impacto
- Nuevos modelos de gestión comercial farmacéutica
Salida profesional
- Representante médico especializado en visita profesional ética y estratégica, tanto en laboratorios nacionales como internacionales.
- Asesor/a comercial farmacéutico, capaz de planificar territorios, gestionar relaciones médicas y aumentar la penetración de productos.
- Ejecutivo/a de marketing farmacéutico, con enfoque digital, omnicanal y conocimiento del entorno normativo de salud.
- Consultor/a o capacitador/a en fuerza de ventas de la industria de la salud, con dominio de IA aplicada y herramientas comerciales innovadoras.
- Candidato competitivo para roles en instituciones de salud pública o privada, enfocados en gestión de productos, promoción médica o acceso institucional.
Obsequios para los primeros inscritos
Diplomado Superior en Visita Médica y Gestión Comercial Farmacéutica
BONUS: CERTIFICACIÓN OFICIAL por competencias laborales, avalada por el Ministerio de Trabajo, con registro en la Senescyt, elige una de las opciones:
Certificación laboral en
Administración de empresas
Certificación laboral en
Gestión administrativa
Certificación laboral en
Venta y despacho de productos
BONUS: Elige un CURSO VIRTUAL, por 40 horas, con contenido actualizado y prácticas interactivas, en:
Cierre de Ventas
Inteligencia Comercial y Neuroventas
Marketing Digital y Redes Sociales
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¡Estamos comprometidos a acompañarte en cada paso de tu camino profesional!