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Duración
3 meses
120 horas
Campus Virtual
Disponible 24/7
Acompañamiento
Personalizado
Objetivo del Diplomado:
Dominar estrategias de venta de vanguardia y técnicas de inteligencia comercial, comprendiendo la nueva psicología del consumidor para impulsar decisiones de compra. Este diplomado te enseñará a utilizar la emoción y la tecnología avanzada, como la IA y los CRM, para maximizar los resultados de tus estrategias de venta y lograr tus objetivos con mayor eficacia. Prepárate para vender más, de manera inteligente y efectiva.
Ideal para profesionales que buscan expandir sus horizontes. Especialmente diseñado para quienes quieren potenciar sus proyectos, destacar en su empresa o dominar habilidades para capitalizar su conocimiento. Perfecto para entusiastas ávidos de estrategias de negocios y ventas exitosas.
• Revolucionar estrategias de venta: Dejarás atrás métodos tradicionales que han dejado de ser efectivos, adoptando estrategias innovadoras basadas en el entendimiento profundo de la psicología del consumidor y técnicas de neuroventas.
• Maximizar tu rendimiento a través de la tecnología: Dominarás herramientas tecnológicas como inteligencia artificial y los sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM), para potenciar el seguimiento y aumentar tus ventas.
• Incrementar tu tasa de conversión: Podrás diseñar y ejecutar estrategias comerciales mucho más efectivas, que encajarán de manera precisa con las necesidades y deseos de tus clientes, aumentando significativamente tu porcentaje de cierre.
• Impulsar equipos de alto rendimiento: Consolidarás tus habilidades de análisis, interpretación y liderazgo para guiar a tu equipo hacia el éxito con técnicas avanzadas, creando un ambiente de ventas dinámico y productivo.
• Proponer soluciones estratégicas: para resolver desafíos comerciales complejos, identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio y proponer soluciones creativas para captar valor.
• Medir y optimizar tus resultados: Aprenderás a cuantificar tu desempeño, analizar indicadores comerciales clave y realizar ajustes esenciales para alcanzar resultados y metas comerciales.
• Repotenciar el equipo de ventas, aplicando estrategias avanzadas de neuroventas y tecnología de vanguardia para mejorar las tasas de conversión.
• Crear sinergias con marketing para enriquecer la relación con los clientes, personalizando comunicaciones que mejoran la experiencia del cliente actual.
• Contribuir en el diseño y mejora de productos o servicios, utilizando insights de neuroventas para alinear las ofertas con las necesidades y deseos del consumidor.
• Dirigir nuevos proyectos, utilizando habilidades de neuroventas para validar, lanzar y escalar negocios o emprendimientos en etapas tempranas.
Titulación:
Al finalizar el diplomado obtendrás el título de “Diplomado en Inteligencia Comercial y Neuroventas” emitido por el Instituto Superior Tecnológico Liderazgo y avalado por Liderazgo Capacitación & Eventos.
Metodología de aprendizaje:
Learnig by doing
Una metodología interactiva que implica la participación activa de los estudiantes en su propio proceso de aprendizaje. El docente mentor facilitará mientras los estudiantes construyen su conocimiento.
Tendrás dos clases virtuales semanales,
martes y jueves de 19:00 a 21:00.
Nuestro objetivo es cultivar un entorno educativo dinámico y colaborativo basado en el aprendizaje activo y práctico. La clave es «aprender haciendo» mediante la práctica constante para adquirir conocimientos y recordar más. Se ofrece una experiencia de aprendizaje innovadora y vivencial que trasciende el aula tradicional. Siguiendo estos pasos:
Antes de vernos
Antes de nuestro encuentro sincrónico, revisa las actividades recomendadas. De esta manera, estarás mejor preparado para participar en debates y aprovechar al máximo la sesión.
Durante nuestro
encuentro virtual
El docente mentor guiará tu aprendizaje, adaptándose a las necesidades individuales de cada estudiante y las bases de conocimiento del grupo, usando técnicas como Flipped Classroom, estudios de casos, gamificación y proyectos colaborativos. Participa activamente en las discusiones y ejercicios prácticos.
Después de vernos
Regresa a la plataforma de aprendizaje y completa las actividades que están alineadas con los resultados de aprendizaje que deseas alcanzar.
Características de la Plataforma:
Ponemos a tu disposición una plataforma de aprendizaje disponible 24/7, con la asistencia de tutores especializados, listos para responder a tus preguntas en un plazo máximo de 48 horas, a través de nuestra comunidad exclusiva de Whatsapp.
Plan de estudio:
Adéntrate en el corazón de la psicología del consumidor y la aplicación de la neurociencia en las ventas. Este módulo te ofrece una mirada profunda a cómo entender y aplicar los sesgos psicológicos para influenciar el comportamiento del nuevo cliente que nos dejó la transformación digital.
- Neurociencia aplicada a ventas
- Psicología y comportamiento del Cliente
- Sesgos Psicológicos del Consumidor
- Técnicas y estrategias de segmentación de mercado
- Neuromarketing
- Neuroventas Digitales y por Redes Sociales
Descubre el modelo de neuroventas desde el desarrollo de la mentalidad y la inteligencia emocional, hasta la prospección, empatía en la venta, manejo efectivo de objeciones y técnicas para fidelizar clientes. Un recorrido completo por el proceso de venta, diseñado y probado para maximizar el éxito.
- Marco mental de vendedores exitosos: Inteligencia emocional y PNL.
- Prospección y Cualificación de prospectos.
- Identificación de problemas y necesidades: Conexión y Empatía
- ¿Cómo presentar nuestro producto/servicio efectivamente?
- Manejo de objeciones y cierre de ventas
- Post-venta: Fidelización y retención de clientes
Explora el uso de nuevas tecnologías y estrategias de inteligencia comercial en ventas, incluyendo IA, gestión CRM, y análisis de KPIs para optimizar procesos y alcanzar objetivos comerciales. Adáptate a las nuevas tendencias e innovaciones para liderar en el mercado.
- Herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a las ventas.
- Inteligencia Comercial: Cómo fijar precios, comisiones y metas comerciales.
- KPI´s comerciales y de ventas.
- Gestión de relaciones comerciales con C.R.M.
- Estrategias de marketing y modelos de negocio. (B2B, B2C, C2C)
- Tendencias de Innovación y Tecnología comercial.
Regalos para los primeros inscritos
BONUS: CERTIFICACIÓN OFICIAL por competencias laborales, avalada por el Ministerio de Trabajo, con registro en la Senescyt, en:
Venta y Despacho de Productos
BONUS: Elige uno de nuestros cursos virtuales:
KPI’s Cobranza
Cierre efectivo de ventas
Servicio y atención al cliente
Ventas digitales con inteligencia artificial
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