1. Cómo reenfocarse con el nuevo paradigma de las ventas
2. Cerrar ventas desde las necesidades del cliente
3. Empatía para el cierre de ventas
4. Tipos de objeciones
5. Técnicas para la superación inteligente de objeciones para lograr la decisión de compra
6. Cómo identificar las señales de compra para cerrar una venta
7. Errores y obstáculos en el cierre de ventas y cómo superarlos
8. Técnicas de pre cierre de ventas
9. Cierre como un asesor, no como un vendedor
10.Cierre como un coach: El poder de la pregunta en el cierre de ventas
11.Treinta técnicas para cerrar una venta
12.Manejo de objeciones en el proceso de cierre
13.Cómo ayudar al cliente a decidir
14.Clínica de Cierre de ventas